近日试听了和君商学院的品牌营销大课，讲课老师是杨旭老师（和君副总裁，曾长期负责宝洁品牌营销工作）。虽然课程是录制的，只为我们播放了一半，但是其中的一些广告视频确是令人百感交集。在此与大家分享。

课程上老师强调，品牌营销一定不是靠钱砸出来的，CCTV黄金段的广告价值上亿，但不一定能够让消费者记忆深刻。好的广告不仅需要投入，更需要创意。先呈上一则暖暖身：

• 飘柔系列广告一（点击跳转播放）

只看这一则广告，给人的感受是不错的，消费者能够记住所宣传的产品的显著特点。
但这一则广告要让许多人看到，仍然要花不少钱。接下来：

• 飘柔系列广告二（点击跳转播放）

第二则广告承接了第一则广告的故事，而且还卖出了不同的产品~据说，由于故事的连接，第二则广告只用了第一则广告一半的成本，就达到了相同的效果。那么再接下来，电视连续剧版的广告也就不足为奇了：

• 飘柔系列广告三四五（系列三，系列四，系列五加长版）

在系列的最后一部中，飘柔特意制作了加长版，将前四部的剧情融入其中，主题升华，推出套装产品~飘柔系列广告历时两年，获得了大众的认可。系列最后一部广告播出后，有消费者专门打客服电话说：“罗志祥和曾恺玹终于结婚了！等死我了！”我觉得也许他和他妹子不一定会真的用飘柔，但也一定会买两瓶放在窗台上留做纪念。

杨旭老师说，看懂了《盗梦空间》，就明白了品牌营销。改变用户的内心，让用户从更深层次认可你，这样品牌价值就得到了体现与传播。下面推荐一则走心的广告：

• 用心拍张全家福（点击跳转播放）

这是一个让人热泪盈眶的故事，广告的气息完全不会给消费者带来反感，反而会对产品产生更加浓厚的认知与感情。

那么走心一定是感人吗？不一定。推荐一则DHL的广告：

• We deliver Whatever（点击跳转播放）

咳咳。请收敛一下你猥琐的笑容。

• 你能行（点击跳转播放）

故事的最后，狐狸尾巴还是录出来了。这是一则泰国潘婷的广告，励志的故事戳中了无数人的内心。除了感人，搞笑和励志也是走心的常见形式。

有人问，创意一定是这种视频故事的形式吗？不一定。下面推荐的这则广告走出了“讲故事”的圈子：

• Get Away城市追逐（点击跳转播放）

这是宝马MINI Countryman美国上市时的营销活动。下载了APP的人可以在地图中看到目前拥有虚拟MINI的用户，如果你与它的距离小于50m则可以把虚拟MINI车抢过来，当你抢过来虚拟MINI后，你的APP中会显示周围准备来抢你的Enemy，为了防止被抢走，你不得不跑。直到活动截止的时候，谁拥有这辆虚拟MINI，谁就可以可以获得一辆REAL MINI。据说截止当天出现了一个人在前面跑，无数人在后面追的宏伟场面，不得不说是一次低成本高收益、结合线上线下和移动互联网进行的创意营销活动。

那又有人问，广告一定要结合移动互联网这类新兴事物吗？推荐一则传统行业的广告：

• 可口可乐 巨型售卖机（点击跳转播放）

可口可乐类似的贩卖机广告有很多，这一则广告也在当时引起了很大的反响，效果奇佳。作为竞争对手的百事可乐不服气，偷偷上传了一个几乎没有成本的广告，可谓绝地反击。

• 百事可乐的反击（点击跳转播放）

银行业是一个很难做广告的行业，毕竟谈钱伤感情。但是以下两则台湾大众银行的广告的确体现了它所谓的“不平凡的平凡大众”。

• 母亲的勇气（点击跳转播放）

• 梦骑士（点击跳转播放）

真人真事，更加富有感染力，也许很多很多人有着和广告中的爷爷奶奶们同样的感受和体验，这种共鸣无疑是在更深层次俘获了消费者的内心。印证了杨老师那句话，看懂了盗梦空间，就明白了品牌营销。

最后，感谢和君商学院的同学为我们提供了这样一次课程试听的机会。